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一年淘汰4亿部旧手机去哪了?回收宝做成循环的

  谁能撬动线下,谁就掌握开采“巨矿”的钥匙。

  短短数月,二手手机市场两个头部玩家先后表露新一轮融资。

  7月,爱收受接收发布完成新一轮融资,金额1.5亿美元,由老虎全球基金领投。京东第三次跟投,力撑其在电子产品收受接收独一渠道伙伴。

  9月,收受接收宝完成C1轮融资,阿里是计谋投资方。融资完成后,收受接收宝将联合闲鱼和其他阿里平台,重金投入线下渠道及场景扶植。

  收受接收宝开创人兼CEO何帆在内部信中说,经由过程与闲鱼深度相助,收受接收宝将有时机触及阿里生态近10亿用户。

  收受接收宝开创人兼CEO何帆

  二手手机市场前景广阔,但囿于信息纰谬称、相信风险、配套办事懦弱等难题成长迟钝。

  如今,跟着巨子的接踵入场,流量、生态加持下,二手手机下半场怎么玩?

  “坐在风口等风来”

  收受接收宝2014年创立于深圳华强北。

  这一年,颠末前几轮的粗放竞争,二手手机买卖营业市场迈入快速成长,“估吗”、“易回购”、“闪收受接收”等手机收受接收C2B平台纷繁上线,使得行业在2015年呈现井喷。

  传统手机收受接收模式链条很长:黄牛——本地收购中间——区域收购中间——拆解/翻新——深圳华强北,层层链条利润叠加下,首末两真个破费者逃不过被宰的命运。

  二手市场是范例的“柠檬市场”,卖方掌握着比买家更多的产品信息,信息纰谬称是横亘在用户与市场间的鸿沟。而这恰是互联网可以改造的地方。

  收受接收是链条的起头。收受接收宝合股人、高档副总裁熊洲曾说,做二手手机收受接收,只要把价格、安然、便捷性三个核心点做好,就“坐在风口等风来”。

  收受接收宝合股人、高档副总裁熊洲

  早期,收受接收宝以“线上评估+顺丰邮寄”模式切入,用户经由过程官网、手机APP等完成在线预估,下单后顺丰包邮,平台检测并付款。A轮融资后,收受接收宝加大年夜线下结构,线下收受接收采取“相助门店+上门收受接收”的形式。

  收受接收宝的智能估价系统可根据大年夜数据阐发二手手机价格走势,结合手机检测环境得出收受接收价。熊洲称,收受接收宝实时监测全国甚至举世的价格数据,平台可收受接收的2000多个手机型号中,百分之六七十的收受接收价格体验比同业更优。此外,收受接收宝应用反复删除添补技巧,使数据彻底弗成规复。

  自测价与平台检测价的不同等,是线上收受接收模式最为用户诟病的一点,这直接影响用户对平台的相信。为此,收受接收宝将检测历程录制成视频,一旦平台检测与用户预估呈现不同等,视频就成为破解质疑的最好证据。

  2017年,收受接收宝手机收受接收总量超200万台,买卖营业金额近10亿,运转中间日均处置惩罚手机跨越6000台。短短几年间,生长为行业头部玩家。

  收受接收——处置惩罚——售卖,构成了二手手机“C2B2C”模式的完备链路。收受接收上来的手机,10%-15%属于优品,直接流入买卖营业市场;60%-70%的手机销往欠蓬勃地区,或拆解零件再使用;着末的10%-20%残废品则进入环保拆解。

  收受接收宝把下流渠道掌控、公司运营效率作为打造核心竞争力的出力点。

  何帆是供应链领域的专家,在创办收受接收宝之前就积攒了大年夜量二手手机行业资本。下流渠道的顺畅,使得收受接收宝在天天收受接收数千台手机的环境下,库存还能维持在1天阁下。

  缄默沉静的巨矿

  手机收受接收市场仍是一座“缄默沉静的巨矿”。“这个市场仍处在根基阶段,远未到争抢存量市场的时刻。”熊洲说。

  赛诺宣布的《2017年手机收受接收市场钻研》显示,2014年至今,中国废旧手机存量约18.3亿台,再使用潜在代价超6000亿,“四倍于海内最大年夜金矿”。另一个数据是,估计2017年C2B(小我对企业平台)收受接收量仅占昔时淘汰总量的6-7%。

  这比欧美市场二手手机的渗透率相差太远。赛诺的查询造访显示,在美国和德国,有64%的二手手机被重复应用,此中41%的二手智能时机经由过程C2C和C2B的要领找到新用户。

  二手手机是一个千亿蓝海,有可能成为孕育独角兽的膏壤。但用户体验、买卖营业相信、供需匹配、配套办事、盈利模式仍是挡在企业前行路上的几座大年夜山,这也是全部行业面临的合营逆境。

  “只有构建一个包孕破费者、收受接收企业、手机厂商、处置惩罚企业等在内的闭环链条,各方都能够从中获益,才能彻底办理旧手机收受接收问题,开释数千亿规模的新市场。”赛诺宣布的申报称。

  只管仍处在市场培植阶段,但跟着新的破费群体和破费不雅念崛起,二手买卖营业将迎来黄金期间。熊洲说,收受接收宝的范例用户,多生活在电商蓬勃城市,年岁在20-30岁之间,男性占比高,iPhone用户占比高。

  闲鱼营业认真人谌伟业也走漏,以前4年,闲鱼积累的超2亿用户中, 54%以上是90后,他们是当下中国走在新破费潮流尖端上的人群。

  到线下去

  收受接收宝融资消息公布后,爱收受接收总裁郑浦江发了一条同伙圈,说:“有了你们(收受接收宝)的追赶,爱收受接收不敢有半点懈怠。”何帆则很快鄙人面回覆:你们并不是我们的目标,我们的目标是星辰大年夜海。

  二手手机市场潜力大年夜毋庸置疑,但财产体量尚小且慢热。赛诺数据显示,截至今年上半年,手机贩卖端电商的市场份额为26%,跨越七成的贩卖仍在线下。曾以线上轻巧模式站稳脚跟的二手手机平台商,要想争抢流量,必须到线下直面用户。

  很多收受接收企业一开始就意识到,线下是主疆场。但零售门店极其分散,又是黄牛的“老巢”,光有收受吸结束景不敷,还须得有一套能快速复制推广、利益关系清楚的模式。

  2013岁尾,爱收受接收在一片质疑声中开出自营门店,为到店手机供给收受接收办事。但因为资源问题,自营门店很难下沉,开到200多家时,爱收受接收就放缓了脚步,并于2016年推出众包收受接收平台“爱机汇”。

  2017年,收受接收宝还处在A轮时,投了杭州一家名为“闪修侠”的企业。“A轮投A轮,这在行业很少见。”熊洲说,投资是由于双方有很大年夜的计谋协同代价。

  收受接收宝的相助伙伴闪修侠

  闪修侠是一个3C数码上门快修平台,它不仅补上收受接收宝“收、卖、修、租”生态闭环中“修”这一块,还添加了上门收受接收的场景。不久前,闪修侠刚发布完成B+轮融资,今朝已在全国30个城市里建立35个运营中间,拥有超1200名全职工程师。每一个工程师都可被视作收受接收宝直达用户的触点。

  比拟于爱收受接收倚重门店自营,收受接收宝一方面以“换机侠”赋能零售门店、借力“闪修侠”拓展收受吸结束景;另一方面推脱手机收受接收ATM机,实现自助收受接收、付款的闭环。

  “换机侠”最小化零售门店导购员的主不雅身分,APP一分钟内完成估价,能识别安卓手机真伪和iPhone的保修期。据先容,今朝换机侠在全国有超10万家手机相助门店,覆盖280个城市,支持30多个主流手机品牌8000多个型号收受接收。

  收受接收宝借助“换机侠”将收受吸结束景覆盖至零售门店。

  熊洲说,手机收受接收ATM机依托图像识别AI技巧,可当场完成精准估价,与人工估价同等性极高,几分钟内即可钱货两清,无需等待。今朝该设备已经在深圳商圈、社区等地投放了近100台。

  收受接收宝研发的手机收受接收ATM机。

  巧合的是,爱收受接收也于6月推出线下自助收受接收机,共同芝麻信用,现场预支部分收受接收款,3天内完成全部收受接收流程。

  但自助手机收受接收刚刚起步,运维效率、用户体验还在低级阶段,能否取代线下零售门店收受接收获为主力军,尚需光阴验证。

  比拟2016年,2017年收受接收宝线下营收占比实现反转,达到54.83%。融资完成后,线下将成为收受接收宝的主疆场。

  熊洲说,此轮融资完成后,资金将主要用于技巧立异和办事闭环,重要即加大年夜技巧投入,提升、优化手机收受接收ATM机的用户体验、办事流程、运营效率。

  巨子入局

  在二手手机领域,京东早早押注爱收受接收,阿里则联袂收受接收宝。

  在闲置轮回经济平台,腾讯投资58集团的转转,阿里则深度扶持内部项目“闲鱼”。

  二手买卖营业是门慢买卖,为何引得本钱青睐、巨子入局?腾讯钻研院在申报《二手买卖营业点燃分享经济的另一高潮》中指出,以二手买卖营业为进口,能衍生的伟大年夜盈利想象空间,包括新货生意、金融办事、周边配件、售后办事、租赁办事、社区社交等。

  创业初时,“爱收受接收”和“收受接收宝”们争夺流量的要领,照样竞标各大年夜手机厂商的独家相助协议,经由过程“以旧换新”的场景低资源获客。几年下来,收受接收宝拿下华为、OPPO、vivo,爱收受接收则与小米、遐想、三星杀青相助,并得到京东电子产品收受接收的进口。

  此前,收受接收宝已与阿里平台开展多项相助。包括与天猫相助“以旧换新”,联合支付宝芝麻信用开启信用极速售卖,与淘宝合营推出“二手优品”等。

  “这次阿里巴巴计谋投资收受接收宝,是盼望收受接收宝与闲鱼深度相助,互相协同,共建一个基于商品贩卖到闲置轮回使用的大年夜闭环。”何帆在内部信中说。

  在不久前举行的闲鱼2018计谋宣布会上,淘宝总裁蒋凡说,今年开始,闲鱼将加强和阿里生态各个营业的协同,对接6亿破费者,对接阿里系内所有破费场景。他还说,闲鱼所有营业场景,都将对收受接收宝、衣二三等相助伙伴开放。

  技巧、流量、信用,阿里的资本令收受接收宝愉快不已。闲鱼积累的大年夜量算法技巧、平台管理履历、对行业的洞察和认知,都将开放出来,分享给相助伙伴。

  熊洲先容,收受接收宝已与闲鱼在二手产品的标准化上取得进展。其子品牌“可乐优品”确立了51项检测指标和180天保修等对标新机的办事标准,并开始从线上走向线下,进入零售门店。

  9月13日早晨,苹果宣布3款iPhone新品手机,并在天猫举世同步首发。9月14日,天猫就联合收受接收宝上线“保值回购”办事。破费者在天猫购买带有“保值回购”标识的新品iPhone,应用满一年后,假如外不雅齐全,没有毁坏和维修记录,收受接收宝作为独一指定收受接收相助伙伴,将以6折价格现金回购。

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  “阿里入局给了我们一个时机,拥有更多资本、更好视角,为下一阶段谋篇结构带来很多可能性。”熊洲说。

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